独立站推广引流方式综述

作者:jcmp      发布时间:2021-04-13      浏览量:0
国内卖家一般也就知道个faceboo

国内卖家一般也就知道个facebook,twitter,youtube之类的,但有些平台经常会被人忽视,比如美国版贴吧reddit,美国版知乎quora,美国版什么值得买 slickdeals.net (折扣网站),美国版今日头条Buzzfeed,美国图片分享网站Imgur等等,做B2C推广最重要的是融入他们的生活,做到无孔不入。

小白普遍做法都是一上来就买广告,问题是你都花了几百刀了一单都没出,就不知道暂停一下,仔细研究一下广告策略呢?我认识一个找别人代开谷歌广告账户,花了一千刀,连个影儿都没见着呢。投广告这事讲究细水长流,需要慢慢优化,广告做好了可以带来很多的销量,做不好就亏大了。广告虽然高效,但是一旦停了广告,流量就没有了,所以不要过度依赖广告。

B2C推广的流量构成,我的设想是这样的:

第一轮水军营销 :用大量水军冒充真实用户的方式来完成第一次曝光。因为商城冷启动期间,肯定要给一些正面印象来打消用户疑虑。

越是新兴的平台,反作弊技术水平不完善,就越好做。像quora以前可以随便添加修改问题wiki,直接留下推广链接,都不问审核的。但是像facebook这种成熟平台就很难搞了,只要发现你的ip变换了就得审核,账户经常被封。 而且浏览器指纹技术运用广泛,别以为不同ip的账户就发现不了你了,依然是有风险的。

切记不可依赖水军,国外的技术是发现了作弊的直接限流,你的内容只能自己看到,别人看不到。

水军运营可看我这篇文章:

(听说Facebook个人号被炒到90元一个?看完我这篇文章教你低成本批量注册Facebook账号)

三步打造强有力的网络水军 – USDTX www.usdtx.com

第二轮广告营销 :在quora,reddit,facebook,instagram等平台以低预算的形式做广告推广,完成第二次曝光,加深用户的印象。

投广告一定要了解清楚广告平台投放准则,很多人投facebook广告,没过多久广告账户就被封了,感觉莫名其妙。广告这块,有很多被禁止的灰色商品,不能侵权,对广告素材也有要求。

我没做之前对侵权这事没什么概念,然而我发现了不少做亚马逊,速卖通平台或者独立站因为侵权,被封账户资金的事例,对于侵权这事才越发警惕。 如果你的商品出现了别人的logo,那就是商标侵权。出现了别人家的动漫形象,侵犯著作权。产品外观跟别人相似,侵犯外观专利。域名跟别人差不多,也能告你侵权。


第三轮折扣营销 :上美国折扣网站 slickdeals.net 或者其他返利网站,获得流量曝光。自己的商城设置转盘之类的促销代码。

第四轮邮件营销 :国外邮件使用率是很高的,邮件打开率20%,点击率2%左右,是一个很好的唤醒用户,维持品牌印象的方法。

邮件分类包括触发性邮件,营销邮件和商务沟通邮件。触发性邮件指的是用户注册,弃购订单挽回,物流单号发送等等提醒类邮件。营销邮件就是促销类信息群发了,但是也不是乱发的,否则进垃圾箱黑名单。商务沟通邮件一般是回复客户咨询的问题,合作伙伴业务交流等。这三类邮件对应三种不同的邮箱服务,需要做技术配置。

具体请看这篇:

邮件知识体系:企业邮箱,事务性邮件和营销邮件 – USDTX www.usdtx.com

第五轮联盟营销 :以佣金形式请大量网站博主测评你的产品,如果用户要去google搜索产品推荐,最终还是导入你的网站。

联盟营销非常值得重视,商家可采用CPS 按成交付费模式, 这样可以节省很多成本,如果引流过来没有成交就不用付佣金,不止获得了免费曝光,而且增加了很多dofollow的外链,提升网站权重。

很多突然崛起的网站后面都有联盟营销的影子。

第六轮内容营销 :像很多人淘宝喜欢逛先搜知乎一样,美国版知乎quora,同样有这种提问,这时候你需要献上比较专业的回答。

内容营销的核心还是从搜索引擎引流,在商城开通blog发表文章,商品页面因为内容太少很少能直接上谷歌里搜到,但是博客不一样,文章内容多可以覆盖很多长尾关键词,对引流有很大的好处。需要运用关键词工具来查询关键词的搜索指数,以此确定文章标题和内容。

如果英语不好咋办? 没关系,现在有AI写文章工具,也能凑合用了。不过我更建议用AI生成文章做站群给自己的主站引流,每个站都给主站加友情链接,这样就会给主站带来海量的外链,网站权重也提升了。

网站SEO的探讨的内容其实就是三部分,写了什么东西(关键词优化,内容覆盖更多的长尾关键词),搜索引擎怎么判断文章质量(外链的作用),爬虫抓取成本(网站速度优化,抓取规则)。

第七轮视频营销 :有用户需要更具体的产品信息,有可能会去youtube看视频测评,这时候你需要联系测评youtuber或者商家自己发布官方视频。

现在也有专门的营销视频制作工具,后续再展开。

第八轮社交营销 :自己运营社交账户与用户互动,互动的同时收集交流数据,制作用户画像,了解客户喜好也是社交营销应该探讨的话题。

现在网红带货这么火,必须得上。