大荔的这个商业综合体可否改写陕西省县级城市的商业历史?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-17      浏览量:0
县级市场的商业是一块巨大的蛋糕

县级市场的商业是一块巨大的蛋糕,很多商家都认为购物中心迟早会出现,但是什么时候出现?以什么样的商业结构出现?没有人知道. 有很多开发商都在探索这种发展模式. 谁敢走在市场的前沿,做第一个吃螃蟹的人?

笔者近日了解到,大荔县万象城市广场汇聚了“ 10 个世界 500 强品牌企业”,招商效果非常突出。是什么原因让大家集中选择了万象城市广场?记者亲访大荔。

万象城市广场是大荔县政府的重点招商引资项目,同时另人震惊的是建筑面积竟然达到 11.1 万㎡、投资 5 亿元,相当于两个万达广场,而且招商确如外界盛传,已经全部完成。

签约苏宁易购、居然之家、国美电器、西北轻工、华惠乐家生活超市(华润万家管理团队)、中国海宁皮草服装城、儿童玩具游乐城、儿童食品区、儿童服饰区、美食城、北京德威双语幼儿园、真爱 KTV等 主力商家 耐克、阿迪达斯、新百伦、斯凯奇、三叶草、彪马等,儿童运动品牌包括小耐克、小阿迪、 Milibam 米丽巴童装、 Mini Peace 童装等十余个动专区品牌; 全球著名快时尚品牌 ZARA H&M 折扣店也 是全国首次进入县级市场。

在采访中,万象城市广场总经理付瑜给笔者介绍了规划构思:零售 + 批发。

“零售 + 批发”说起来简单,但是实际上有太多不可逾越的操作困难,比如:营业时间, 库房需求,还有垂直运输、水平运输、卖售方式、收银方式等,各有不同。如何把不同属性的商业融合在一起,是一个全国性的课题。

目前县级城市的商业格局基本都是:“小型百货店 + 小超市 + 沿街门面”,对于一些经济发展良好的县级城市,富裕的百姓对商品的品牌、品质、种类等要求与日俱增,这也就要求县级城市商业结构需要升级换代。

对于消费,付总给我们提供了几组数据:

2017 年,大荔苏宁易购前 9 个月就完成了全年的销售任务,完成率在陕西排名第 6 ,甚至超越了西安和渭南的直营店,全年销售额 2500 万。

2017 年, 8000 ㎡华惠乐家生活超市,日均销售额 10 万,最多一天 55.5 万,超过所有业内人士的预期。要知道这个“华润万家管理团队”指导超市开业仅仅 1 年。

2017 6 28 日,居然之家在韩城、蒲城和大荔三个城之间选择开店,最终选择了大荔,一个非常重要的原因就是“大数据”,因为大荔的消费数据非常高,每年家具市场需求空间不低于 1 个亿。

2017 12 月,耐克、阿迪达斯、新百伦、斯凯奇、彪马、三叶草等运动品牌扎堆进驻万象城市广场,也是因为“大数据”,他们看到了大荔的消费潜力,同时也看中了招商理念、运营理念和管理规划。

2018 2 月,上市企业国美电器进驻万象城市广场。因为大荔县的家电市场规模达到 8000 万,有充分的财富空间。

2018 3 月,全球顶级快时尚品牌 ZARA H&M 折扣店来到大荔。去年它们一直徘徊在南方的某个人口基数超百万的县级城市,但是始终没有下决心。到了大荔,让他们震惊的是北方的县级市场居然消费潜力如此巨大。于是毅然决然的选择了大荔。

付总给笔者介绍,这些全球品牌的加入和普通小商户不一样,不是一时兴起的决定,他们全是通过大数据的分析,首先确定的大荔县的消费基数和消费能力,其次是大荔县的消费习惯和消费理念,最后才是大荔县的消费需求和消费空间。

付总说,这些世界500强和中国500强企业的签约年限都在15年左右,有他们的加盟,这就保证了万象城市广场有稳定的租金来源。毕竟500强企业根本不会拖欠租金。同时,这些500强企业会投入大量的广告费,和项目一起把市场做大。比如居然之家,他们在开业期间的综合广告支出大约在200—300万,这些费用直接带动了大荔县的广告和庆典行业。

付总说,这些世界500强和中国500强企业的签约,将会改变大荔县和周边县的消费格局。比如:华惠乐家生活超市,因为有华润万家管理团队的指导,开业3个月就迫使一家4000㎡的大型超市黯然停业。

“苏宁易购”和“国美电器”的签约,直接改变了大荔县家电行业的混乱格局,老百姓不再去私人门店购买大家电,只会到这里来。

“居然之家”的签约,从全国向大荔输入了数十个性价比超高的国内一线品牌,直接改变了大荔县家居建材行业的格局,原有的两个家居建材市场商户纷纷加盟。

“西北轻工”的签约,更是将轻工康复路的近百个商家品牌直接对标“马家巷”商户,通过联营的方式,让原本奄奄一息的经营获得生机,受到商户的热烈欢迎。

“耐克、阿迪达斯、ZARA和H&M”折扣店的签约,让一位在大荔县经营服装多年的商户感叹道:“大荔的服装要变天了!”毕竟ZARA和H&M折扣店的服装价格非常亲民,都在100—200元左右。

在项目的运营规划上,付总介绍一个商业名词:辐射半径

商业的辐射半径,也叫做吸客半径,主要指能够吸引多远的客户来消费,万象城市广场的辐射半径在 50 公里。目前苏宁易购的数据显示,最远的客户来自于合阳。等全面开业后,西北轻工的百货小批发、儿童玩具城的玩具小批发等,都将辐射更远的客户。

付总介绍,虽然大荔是县级城市人口仅 80 万,但是以 50 公里为辐射半径,消费人群覆盖蒲城、澄县、合阳、华州、华阴,覆盖人群将超过 200 万,万象城市广场就是针对这 200 万人做生意。

笔者在采访中还了解到,万象城市广场的商品数量将超过 20 万种。设想一下:每个节假日,在统一运营下,苏宁易购、居然之家、国美电器、西北轻工百货联合生活超市、服装城、儿童玩具游乐城、美食城等主力业态统一促销, 20 万种商品全面打折,将吸引全县 80 万人消费,促销狂潮改变 80 万人购物习惯。

项目员工数量将达到 2000 人,直接提高了城市就业率,带动了家电家饰、家居建材、日用百货、家纺针织、服装鞋帽、儿童用品、物流运输、广告庆典、餐饮娱乐、教育培训等 20 余种行业的发展,也增加了政府的税收。

大荔,一个冉冉升起的商贸城,即将改写陕西省县级城市的商业历史。