“互联网+”大学生创新创业大赛商业计划书怎么写?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-18      浏览量:0
30多次科创比赛,27项国省级科创奖

30多次科创比赛,27项国省级科创奖项,可能因为参加次数多了,所以积累了一丢丢的经验,今天7000字经验,无条件奉上!!!

下面提到的“递递”均是指我本人。(干货太多,建议先点赞收藏)

最近几天,粉丝群里有很多同学都在问“商业策划书该怎么写,能不能讲一下?”

其实,递递之前分享过如何撰写策划书,只不过时间太久了,很多同学可能都没有看过,所以递递今天把文章改一改,再给大家分享一下。

首先简单做个自我介绍,递递从大一下学期就开始组队参加各类科创比赛,一直参加到大三下学期,包括:挑战杯、创青春、互联网+、节能减排大赛、三创赛等等。

前前后后总共获得了27项省级以上奖项,虽然获奖不多,所获奖项含金量也不是特别高,但毕竟比各位学弟学妹们多参加了一年或两年比赛,也算是积累了一些经验。

倏忽间,递递也即将毕业,估计以后接触科创比赛的机会也不多,如果把自己积累的经验和学长学姐传授给的经验就这么白白浪费了,实在是太可惜。

因此递递想将前人积累的宝贵经验分享给大家,希望对大家能够有所启发,同时递递也希望,再过几年,大家能够把前人的经验也能分享给后人。

有用的废话不多说,直接进入主题。

我们都知道,一个完整的项目策划书(主要是创新创意类)一般必须包括以下几部分:封面、项目概述、市场分析(广义上的市场)、产品服务(核心)、营销策略(商业模式)、发展规划、财务分析、团队构架、风险与决策及附录。当然了,创业类的策划书会略有出入,但是整体架构与此大致相同。



接下来递递将一一给大家介绍。(以递递团队里面的某个策划书为例)

「01」封面

封面是评委老师拿到策划书之后第一眼看到的东西,好看的封面会给评委留下深刻的印象,也会为你的策划书加分。

递递建议大家可以找专业人员(比如艺术学院的同学)给大家设计一个封面,在打印策划书的时候,封面记得彩印。


「02」项目概述

据递递了解,很多人都觉得项目概述用处不大,所以不太注重,草草了事。

但实际上,这部分的用处远超你想象,毫不夸张的说,这部分的重要性不亚于“产品服务(核心)”,因此大家一定要重视!

为什么说这部分如此重要呢?

我们都知道,写论文的时候必定要有一个摘要,一篇论文是否对你有用,论文主要写的是什么,从摘要上就可以看得出来,如果摘要写的不好或者觉得对你无用,你极大可能是不会去看正文。

而项目概述就是你们项目策划书的摘要,一个专家每天可能要看上百份策划书,每一本策划书几乎都在100页以上,工作量之大不言而喻,所以最快的筛选方式就是先看看你的项目概述写得如何,如果不好,专家也不会继续往下看。

概述,顾名思义就是对策划书的一个总体概述,所以不要写的太多,一般1-3页即可,太少,介绍不全,太多,就失去了概述的意义。

概述一般包括两方面“项目概况”和“项目特色”。但是一般在写这两方面之前,都得先要介绍你们这个项目是怎么想出来的(原因、背景等),即引出这两部分。

(1)项目概况

如果你们的项目是做了一款APP或者一个网站,那么这部分你可以大体介绍每一个菜单的组成、功能和意义等。

如果你们的项目是一个生产型或制造型企业,那这部分就可以介绍你们的生产流程、生产工艺、生产出的产品等,说白了这部分就是“产品服务”那部分的一个提炼。

当然了,这里一定要注意,不要一味的追求完美,不需要把项目的功能、流程和工艺写的有多好、多完美、多有用,首先要注重的就是项目的可行性,如果一个项目没什么可行性,那写的再完美也是徒劳。

而且你写的越完美,越会让别人觉得没什么可行性。比赛的评委都是“老油条”了,看的作品比你吃过的盐都咸,可不可行一眼就能看出来。

所以一定先让自己觉得可行,然后再尝试着去说服评委,千万不要耍小聪明哟。


(2)项目特色

换句话说,就是介绍你项目的特点、优势、独特之处以及创新点。

这小部分是很重要的,但还是那句话,不要太追求完美,不要太贬低现有的APP或技术,也别对自己的项目有太高的期许,实事求是,不可夸夸其谈。

这里一定要注意,千万不要说自己的项目有5个以上的创新点,除非你很确定目前市面上确实不存在。

说有5个以上创新点的项目,要么是做的时间很长了(3年以上),确实有东西,要么就是自己太天真,没有调查或调查的不充分就认为市面上还没有。

记得有个评委曾对递递说过“一个项目要是真有一两个创新点那就已经非常非常了不起了”,所以这个度自己要把握好。

项目特色一般包括新颖性、科学性、盈利性……

结合递递介绍的,大家再在从网上搜一搜,基本上就知道这部分怎么写了。


「03」市场分析

这里所说的市场一般包括宏、微观环境分析以及用户分析。

(1)宏观环境分析

宏观环境分析常用的方法主要是PEST分析法即社会因素、技术因素、政治因素、经济因素四个方面的分析。

这方面,建议大家去查阅国家出台的一些最新政策或大政方针,以3年以内的方针政策为宜。

在学习的同时,又可以从中提炼出对自己有用的信息,从大方向上对自己的项目提供有力支持。

你们的项目一旦符合国家扶持的项目或者大方向,那获奖的可能性就会大大提高。

(2)微观环境分析

微观环境分析即是对现有技术或现有APP(竞争对手)的分析。既要分析它们的优点也要分析它们的不足,一定要客观公正,在真正了解之后再发表自己的见解,不可故意贬低或在没有充分了解之前就妄下结论,因为很有可能,评委比你还要了解这些现有技术或APP。

在介绍优缺点时,语言尽可能简洁,可以截图(递递自己总结了一个原则:能用数字,就不要用文字;能用表格,就不要用文字;能用图形,就不要用表格)展示。对它们分析完之后,就可以引出自己项目的优势、创新点和实用价值,语言也要简洁明了。

(3)用户分析

用户分析(消费者分析),即是结合团队设计的调查问卷以及用户的作答情况进行细致分析。

设计的每一个问题都一定要有目的性,而且所设置的问题尽可能的是选择题,别贪多,10道以内即可。

调查问卷一般通过“问卷星”APP发布,可以在问卷星中生成图片,然后截图至策划书中。

通过对调查问卷的分析,以事实说话,看看消费者对自己的项目或产品的一些意见和要求,然后根据调查结果再去完善自己的项目策划书,这一小部分是非常重要的,很有可能会给你们提供一些新的思路和想法。

但有时候,会出现得不到自己满意的调查结果甚至会与你的预期出现相悖的情况,很多人的处理方法就是自己“更改”调查结果,甚至把这一项调查结果直接去掉。

这种方法是万万不可取的,答辩的时候很容易就会露出破绽,一旦露出破绽,就会让人质疑你的整个策划。

递递的建议是先仔细分析一下,看看是不是问题的表述有问题?是不是有人故意找茬?是不是作答人数太少了?是不是现实情况真就这样?

然后根据分析结果进行完善,一般最理性的处理方式就是继续发布问卷,继续找人作答,看看究竟是什么原因所致,当作答人数足够多时,往往结果就更可靠。


「04」产品服务

对于这部分,递递就无须强调其重要性了吧,正常人都知道,这部分是整个策划书的核心部分,这部分写的好坏直接决定着你是拿全国一等奖,还是止步于校赛。

递递相信,每个参赛队伍都觉得自己的创意是最好的,如果不是,大家肯定早就放弃了。

按照大家的想法,自己的创意进国赛应该问题不大,但现实往往“啪啪啪”的打脸。

出现这种情况的原因有很多,其中一个很重要的原因就是“产品服务”这部分写的不好,没有把产品或服务完全展示出来,评委看完之后云里雾里,根本不知道在说什么,自然也就得不到好结果。

递递就针对这部分,给大家提一些小建议,希望能对大家有所启发。以开发一款APP为例。

在介绍产品服务之前,应先为这部分写一个简短的“摘要”,让评委看完之后能够对APP有一个整体的把握。

这个“摘要”无须写的太多,300字左右,阐明APP的功能、组成以及开发APP的目标和意义即可。

再往下,就是对APP的各个组成部分进行详细介绍,至于如何介绍,递递建议大家可以找一个或几个与自己开发APP功能相似的APP,从网上搜一搜他们各个功能模块的简介,然后取其精华,但千万不要去抄袭。

再次,APP的功能模块,递递建议设置3-5个为宜,介绍时,按顺序依次介绍。

尽可能的把每个功能里的每个小模块都能介绍到,但一定要以可行性为大前提。

另外,如果大家的APP仅仅是停留在创意层面,而并没有真正开发出来,递递的建议是,找计算机学院或者是会PS等技能的同学将APP的页面做/P出来,如果各个模块都能运作(只要能够点击就行),那更好。

做出来之后,别的不说,至少可以唬唬其他人。

毕竟对于这种创新创业类的比赛而言,评委想看到的还是能够具有实际意义,能够赚钱,能够给社会带来实际价值的产品和服务。


「05」营销策略

评委老师对这部分的关心程度不亚于“产品服务”,这部分具有很强的灵活性和挑战性,并且也可以展示你们的独特性和创新性。

在写这部分之前,你们应该先清楚地了解自己的产品或服务的优势到底是什么,服务人群有什么特点(年龄?收入?等),竞争对手的营销策略是什么、整个大市场的背景又是如何,企业或团队本身具备什么条件或限制,最后再结合相关的法律法规制定出适合自己产品服务的营销策略。

这部分一般是由经管学院的同学完成(建议大家都能至少有一个经管学院的队友,对以后的各种比赛都很有用处!)。

如果没有经管学院的同学也没关系,大家可以看看与市场营销相关的书籍,里面都有很多常用好用有用的营销策略。

营销策略一般包括以下几部分:目标市场策略、市场营销组合策略(产品、价格、渠道、促销)等。

首先要确定目标市场,这里要注意,目标市场不要选的太大,以高校为例,尽量不要选全省高校、全国高校之类的这种范围,甚至说整个青岛市的高校都太大。

原因很简单,就是可行性,因为你的目标市场选的越大,越容易让人产生质疑,递递建议把目标市场选的小一点,如一个高校(如嵙嵙)、一个村等。

但说到底,目标市场还是要根据你们的产品或服务的特点以及用户人群的特点来选择。

其次是市场营销组合策略,这部分又包含了四个比较大的部分,产品、价格、渠道、促销,针对每一部分又会有很多不同的策略方式。

产品策略方面常用的方式有新产品开发战略、产品整体策略、产品组合策略等;价格策略方面主要有渗透定价、撇指定价、组合定价、折扣定价、心理定价等;渠道策略方面主要有直接营销渠道、间接营销渠道、单一营销渠道、多营营销渠道、传统营销渠道、垂直营销渠道等;促销策略方面主要有线上营销(微博、QQ、微信、网站、微信公众号等)、线下营销(宣传单页、书刊报纸等)、事件营销、活动营销等。

以上营销方式从网络上都可以搜的到,大家可以自己搜搜看。

但是递递在这儿提个醒:不要一味地只用语言去描述,那样会显得苍白无力,难免会让人质疑,你们可以正儿八经的去注册一个公众号或微博号,真正的去运营,然后截图放到策划书中,即便是粉丝很少也无所谓。

在使用事件营销、活动营销时,一定要按照法律法规的规定,千万不可做违法的事情(即使是一个想法)。

营销策略也绝不仅限于以上这几种,大家可以有自己创新的营销策略,但是一定要以可行性为大前提。创新的营销策略可以让评委眼前一亮,留下深刻印象。


「06」发展规划

发展规划一般就是按照时间的发展来划分,虽然这部分不是很重要,但是也别太不切合实际。

该部分一般就是包括初创期(1-2年)、成长期(3-4年)、成熟期(5-6年)、衰退期(7-8年,也可不写这部分)四个部分,每一个规划期再分发展目标和实施方案两部分来写,符合实际即可。


「07」财务分析

这部分是经管学院学生最擅长的一部分,尤其是大三大四会计专业的同学,因为他们基本把财务分析涉及到的知识都学完了,递递不敢保证他们全都掌握了,但完成策划书中财务分析这部分还是绰绰有余。

这部分主要有以下5个点比较重要:

(1)财务假设

这部分在刚开始时,一般要先写一个「财务假设」,因为你的公司还没有正式成立,项目还没有真正落地,所以这部分的写作一定是基于一定假设,比如「公司的生产经营活动可以一直持续下去,在可以预见的未来不会倒闭」等。

这部分可能对于整个策划书不是很重要,但是一定要有,因为它可以让评委看得出你想的很周全很谨慎,而不是毫无根据去写。

(2)资金来源

接下来就是「资金来源」。递递的建议是不要把所需资金的金额写的太大,如果太大,那你真正筹到这些资金的可能性就会很小,从而导致项目的可行性也会变小。

虽然财务分析这部分以「编」为主,但还是要遵循一个原则:实事求是,能符合实际就尽量符合实际。

如果你不知道资金该写多少,递递的建议是「倒推」,那怎么倒推呢?

其实很简单,比如你的公司是生产设备的,那你可以估算一下,生产一个设备的成本是多少,一年能生产多少,一年能卖多少。

此时你可能会问:我也不知道设备的成本和年产量是多少啊,那我还不是得编吗?

其实duck不必,此时你就需要进行真正的「市场调研」了,即寻找目前市场上已有的跟你们公司差不多的公司,调研她们生产一个设备的成本是多少,一年能生产多少,一年能卖多少,进而确定自己公司的生产成本,成本确定之后这个所需资金也就可以确定了。

(3)三大报表

三大报表即:资产负债表、利润表和现金流量表。这三大报表是财务分析这部分必不可少的,当然你可以没有现金流量表。

不懂财务的人基本都有一个误区——觉得报表里面的数据都是撰写人胡编的。

其实不然,三大报表之间的数据都是有一定的勾稽关系,每个数据都有循可依,所以千万不能乱编,这也是为什么递递建议大家找一个大三或大四会计专业的同学来撰写这部分。

另外,在编写利润表时要注意,正常情况下,公司前三年或者前两年都是亏损的,一般从第三或第四年才扭亏为盈,当然这也不是绝对的,比如服务行业,像校园代取快递,基本上就没什么成本,第一年就可能会盈利。

(4)财务指标分析

编写完三大(或两大)报表之后,如果你有能力,可以计算一些财务指标,如:净资产收益率、毛利率、存货周转率、内部报酬率等。然后与目前成功上市公司的这些指标进行比较,以防编的太离谱。

(5)股权结构

筹集资金的方式一般有:团队成员出资、银行贷款、风投、天使投资等方式。

递递想要强调的是,一定要让团队成员出资占一半以上,目的就是要让团队成员控股,如果不这样的话,公司一旦做强做大,就很容易被其他方架空,像乔布斯,了解他的人都知道,他刚开始创办公司时不太重视股权结构,结果公司成功之后就被别人架空,最后被赶出了企业,失去了自己创办的公司,好在后来又被聘请回去,但是像他那样幸运的人不多。

而目前成功大公司的股权结构做的都比较好,大家感兴趣可以搜搜京东,看看刘强东是如何在掌控少数股权的前提下,还能绝对控制公司。

来源:《创未来》策划书部分

「08」团队构架

这部分相对简单,根据各公司或项目特点设立CEO、CFO、COO、CPO等职位。

递递提醒一点:尽量多学院多专业结合,把适当的人放到适当的职位上并且把各自的职务也描述清楚。


「09」风险与决策

这部分也比较简单。项目在进行过程中,特别是正处于初始阶段的项目,刚刚起步时需要将许多风险因素纳入考虑范围,全面估计风险威胁,以免受到不必要的损失或遭受严重打击。

一般风险包括市场风险、财务风险、管理风险、技术风险以及政策风险等。

团队在项目开始之初进行风险分析,不仅表明团队具有很强的风险意识,同时,也能为项目日后的发展做好充足的准备,这种风险分析应该是持续的,伴随项目的发展同步跟进,并依据外部环境的变化做出不断调整。


「10」附录

附录相对简单,把你们的调查问卷、数据等直接放在附录即可。

以上就是递递对于撰写商业策划书的一些小经验或小建议,希望对各位学弟学妹们能有一些帮助,不当之处还望见谅。

给递递来个赞吧!

「福利」

免费获得《创未来》策划书完整版……

更多精彩回答:

递递小佰:如何从零开始准备大学生数学建模比赛?​www.zhihu.com​www.zhihu.com​www.zhihu.com​www.zhihu.com www.zhihu.com


递递小佰:怎么准备全国大学生数学竞赛?​www.zhihu.com​www.zhihu.com​www.zhihu.com​www.zhihu.com www.zhihu.com


递递小佰:如何备考全国大学生英语竞赛C类?​www.zhihu.com​www.zhihu.com www.zhihu.com