商业案例之旅-北风生意案例分析---你是商业世界的猎人还是农夫?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-25      浏览量:0
一、案例背景如何突破困境?如何才能发展?

一、案例背景

如何突破困境?如何才能发展?

二、两个概念

在解决他这个问题之前,我们先来理解商业的两种战略打法:打猎OR农耕!

1、打猎:猎人都是背着枪去山上,打兔子,打野猪;在山上野物众多的时候,猎人能得到最多的猎物,打着了就拿回家,吃不完的可以晒成肉干!但是猎人却充满不确定性,当山上猎物少的时候,猎人可能什么都打不到,饿肚子。从时间长久来看,猎人没有什么发展性,只是将一个打猎的工作持续很多年!

导入到商业的细分市场里,如果市场资源多,市场大,竞争者少,那么做猎人是一个最优的选择,可以快速抢占资源,快速得到自己的猎物。

2、农耕:用一个字形容就是:种,找一块地,不管贫瘠还是肥沃,用心的精耕细作,细心呵护!秋天到了土地就会长出丰盛的果实 !

导入到商业的世界里,在竞争比较激烈的行业里面,用深耕细作的方式,做精而专,才能做到收获硕果累累!印证的企业比如:海底捞、格力……

三、案例分析

北风做三种生意,是典型的猎人心态。哪里有钱赚在那里做,但因为精力分散永远都没法很深入的去做。

每个人的时间都是有限的,一天只有24小时。 在一个人创业的初期,资金、人才、团队等等资源都非常有限的情况下,将所有的资源集中于一点去突破,是最有效的打法。也就是:刀锋战略!当好钢材不够的时候,所有的好钢都要用在刀口上!

当公司进入了成熟期,团队建设起来了、资金充裕了、人才充裕了可以考虑另外一个战略:多而广,做全面发展!

四、两个建议;

根据北风的现状,有两种路径供他参考:

1、保守战略:骑驴养马。

将现有的AB生意里面的能包出去的或能请人做的给到别人做。自己只负责核心的部分,以保证现在有立等可取的收入维持生活。 抽出精力,用来好好经营自己认为有发展的那个事业,把他养大!

2、动力战略:背水一战。

将AB生意处理掉,全心身投入自己认为有发展的C生意,虽然现在自己经济窘迫,但断了自己的后路,没有伞的孩子跑得快,背水一战、不胜则亡,置于死地而后生。动力就变得非常大, 动力大是成功非常重要的因素!

历史上汉高祖的将军韩信,采用背水一战的战略,大破敌军!

五、一个区分

没有通用的战略,战略是一种基于目标的最优选择,是从a点到b点走哪条路才会让你更快达到目标的一种选择!每个公司所处的时间段不同、属性不同、现状不同,就需要用不同的战略!