商业就是竞争!你是否同意?来看看这三个案例告诉你什么是商业竞争!

作者:jcmp      发布时间:2021-05-02      浏览量:0
商业就是竞争。对于这个观点,有人认可,有

商业就是竞争。对于这个观点,有人认可,有人既认可又不认可,有人完全不认可。同样一个观点,为什么会有人对此有着截然不同的态度?我们可从三个典型的案例来看看,不同视角下的商业竞争关系。

1、案例 1

小米的智能手机跟华为的智能手机在市场上相遇时,为了获得顾客,他们之间必然存在竞争。对于这一种情况,大家没有异议,都会认可商业就是竞争的观点。因为他们都是同类型的产品,所以存在明显的竞争关系。这样的情况,是 将视角落在同类产品的竞争关系 。

2、案例 2

纸尿布刚刚发明推出市场的时候,并没有同类型产品,所以很多人认为没有竞争对手。这个时候的纸尿布真的竞争对手吗?当然有!在纸尿布发明之前,人们已经在使用棉布做的尿布,纸尿布只不过是替代品。所以,最开始的时候,消费者并不接受纸尿布。因为那个时代,妈妈们会怕婆婆认为媳妇懒,为了不洗尿布而使用纸尿布。因此,纸尿布是有竞争对手的,那就是传统棉尿布。这个情况,是 将视角落在新产品跟旧产品的竞争关系 。

3、案例 3

太平洋上某个岛屿,岛上没有一个人穿鞋。在这个未开发的市场,你去推销鞋子。现在,岛上既没有同类产品,也没有传统产品可以满足用户需求。那这个情况下,是不是完全没有竞争了呢?当然不是!产品是基于某一理念的解决方案。鞋子,就是基于保护脚不受伤害的理念而给出的解决方案。在这个岛上,人们的生活理念是不穿鞋,方便舒适!你现在向他们推销鞋子,其实是在向他们推销一种生活理念,脚是需要鞋子保护的。这个时候,实际上是新理念跟旧之间的竞争,而不是实际产品之间的竞争。所以,在推销鞋子之前,你需要做大量的市场教育工作。这个情况,是 将视角落在新理念跟旧理念的竞争关系 。

从这三个案例可以看出,大家对商业就是竞争这个观点有着截然不同的态度,主要在于各自的视角不同。导致不同视角的关键在于,人们对于产品的认知。一般人只是从产品本身来看待产品,其实 产品是一个解决方案的载体 。我们可以看出, 商业竞争最终都可以归结为理念之争,产品只是理念的呈现 。所以说, 商业就是竞争,有的是同质化竞争,有的是差异化竞争 。只有明白商业竞争关系,你才能采取针对性的有效方式来应对市场竞争。

4、你能想到更多的案例吗?欢迎补充。