商业位势决定收益极限

作者:jcmp      发布时间:2021-05-02      浏览量:0
“微笑曲线”大家都了解,微笑嘴型的一条曲

“微笑曲线”大家都了解,微笑嘴型的一条曲线,两端朝上,在产业链中,附加值更多体现在两端,设计和销售,处于中间环节的制造附加值最低。“微笑曲线”实际上就是对商业位势的一种形式展现,附加值的高低同时也决定着企业收益的高低。

自然界中有“食物链”,“食物链”中不同的生物处于不同的位置,我们将食物链中的位置称之为营养级。比如青草——昆虫——鸟——鹰,在这个食物链中,青草是第一营养级,昆虫是第二营养级,鸟是第三营养级,鹰是第四营养级。

在商业中也是存在着这样的食物链的。商业中的食物链总体上可以分为三个部分。最高端的价值创造环节,最低端的价值实现环节,以及中间部分垄断环节。最低端的价值实现环节我们称为第一营养级。中间部分垄断环节,根据行业不同,环节的多少也是不一样的,我们可以分为第二营养级、第三营养级。而最高端的价值创造环节,我们将其划分为最后一个营养级。

所处的营养级越高,其对应的收益也越多。比如苹果手机,苹果公司作为价值创造环节,属于最高营养级,其利润超过50%,我们将处于链条最高营养级的企业称之为“链主”。而富士康作为苹果的代工厂每完成一台手机的拼装只有10多美元的利润,处于链条的最低端,属于第一营养级,我们也称之为“链奴”。