通过做功课来创建商业计划书的八大步骤

作者:jcmp      发布时间:2021-05-16      浏览量:0
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1.分析你的企业的潜在市场

考虑当地(和/或国际)哪一部分人将寻求使用你的产品或服务。这需要不仅仅是猜测,还需要做准确和明智的研究。你需要分析外部观察者收集的二次研究,以及得到你自己收集的初级研究,用你自己的方法和观察。考虑以下几个方面的调查。

(1)你想销售的产品或服务是否有可行的市场?

(2)你的潜在客户年龄多大?

(3)他们以什么为生?

(4)你的产品或服务对特定的种族或经济人群是否有吸引力?

(5)只有有钱人才能买得起吗?

(6)你的理想客户是否居住在某一类型的社区或地区?

2. 确立你的潜在市场的规模

对于你的市场和你的产品来说,尽可能地具体化是很重要的。比如说,如果你想做肥皂生意,你可能会认为每个脏兮兮的身体都需要你的产品,但你不能一开始就把整个世界作为你的初始市场。即使你已经开发出了肥皂这样一个普遍需要的商品,你也需要先确定一个较小的、更有针对性的客户群体,比如8岁以下的孩子可能会喜欢泡泡糖香味的泡泡浴,或者是为机械师制作的肥皂。由此,你可以更具体地分析人口信息。

(1)有多少修车工需要香皂 在任何一个社区?

(2)美国目前有多少八岁以下的儿童?

(3)他们在一个月或一年内会使用多少肥皂?

(4)还有多少家肥皂制造商已经在市场上占有一定的份额?

(5)你的潜在竞争对手有多大?

3. 确定你的公司的初步需求

你需要什么才能开始?无论你是想购买一家拥有300名员工的现有公司,还是想通过在家里的办公桌上多加一条电话线来创办自己的公司,你都需要列出一份你所需要的材料清单。有些可能是有形的,比如五百个文件夹和一个大柜子,把它们都放在里面。其他的要求可能是无形的,比如需要时间进行产品设计或对潜在客户进行市场调查。

4.准备好产品样品

如果你要打造一个更好的捕鼠器,你可能已经在家里用废旧牙膏管和弯曲的回形针搭建了一个原型,但你需要一个更坚固、更有吸引力的模型来向潜在投资者展示。你的捕鼠器到底会是什么样子?你需要什么材料?你是否需要资金进行研发,以改进你原有的牙膏管和回形针结构?你是否需要聘请工程师来绘制准确的制造设计图?你是否应该为你的发明申请专利?你是否需要政府对捕鼠器的安全标准?

5. 研究可能的经营地点

给房地产经纪人打电话,看看你想开餐馆的街区的实际零售空间。按位置和面积做一张最贵和最便宜的地点的图表。然后估计你需要多少空间,以及你需要允许多少钱的租金。

6.确定你的启动成本

列出所有你需要的有形和无形资源,以使你的业务得以开展。所有这些项目的总估计价格将成为你的启动成本,无论你是要购买高精尖的电脑,还是仅仅在办公桌上安装一条新的电话线。如果你的估算中有任何一项看起来不合理的高价,请研究其他替代方案。但请记住,最好把你真正需要的每一项要素都包括在内,同时对每一项的成本进行合理的估算,这样你就不会缺钱或拖欠贷款。在估算时要诚实和保守,但也要乐观。

不要一开始就追求最好的一切。你可以放弃一个更成熟的公司办公室的昂贵装饰,在开始时坚持基本的东西。买得起、用得上、真正需要的东西,不要买花哨的东西。

7.把自己放在潜在投资者的位置上

问问自己:"如果我要向一个概念或想法,甚至是产品投资X人民币,我会想知道什么?" 尽可能多地收集有用和可信的信息。根据你的产品,你可能需要长时间地搜索相关信息。

如果你发现你的一些,甚至所有的想法已经被市场充分覆盖,不要失去信心。不要忽视这个现实,相反,要与之合作。你还能比你的竞争对手做得更好或提供更好的小部件吗?在许多情况下,你很可能可以,只要你很了解市场,知道如何以竞争对手没有做的方式增加价值。在其他情况下,这可能是一个比你的竞争对手做得更窄或更广泛的焦点的情况。

8.确定潜在的投资者

银行和其他资金来源不会因为有有趣的商业想法的人很好就借钱。他们遵循特定的准则,如风险管理协会(R.M.A)数据库,旨在确保他们通过投资或贷款给你的企业来赚钱。贷款人在核销贷款时,通常会看公司的资本、能力、抵押品、条件和品格,或被称为贷款的5C。在寻求资金之前,你需要把所有这些基础都覆盖好。

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