拼多多开店2个月卖出20w+,成本仅有1000元?

作者:jcmp      发布时间:2021-05-19      浏览量:0
很多人可能觉得拼多多竞争越来越大,想要做

很多人可能觉得拼多多竞争越来越大,想要做好越来越难。但实际上,只要你找到正确的方法,想要快速做起来,还是很简单的。

就比如这位学员商家,今年3月份才开始做的拼多多,服装大类目,3个月时间就做到了日销500单,月销20w的成绩!一起来看看她是怎么做的吧!

1、 轻社恐,选择独自创业

大家好,我叫黄敏,在拼多多做服装类目。

我做拼多多的时间并不长,今年3月份才开始的创业。

刚毕业的大学生可能更多期待的是未来的职场生活如何如何,而坐久了办公室的人,可能都会有过独自创业的想法。

我大学毕业之后是在一家多媒体公司做运营,做了大概一年多时间,开始 意识到自己不适合在职场谋生。因为我是个很懒的人,不懂得甚至讨厌去迎合别人。 时间长了,就萌生了“开个网店”的想法,因为电商没有复杂的人际关系,可以安安静静的做自己的事。

有了这个想法后,我开始在网上找资料去了解和学习,着手开店事宜。

2、 1000元成本做到日销400单+

我选择的是服装行业,行业竞争很大,但思索很久最终还是确定了这个类目。

首先我亲戚家是开的服装厂,不用囤货。其次就是个人比较喜欢服装,对自己的审美比较有信心;而且根据学习到的细分方法,我找到了一个竞争相对较小的方向。

确定细分方向后,就是选品。一开始就是 做市场分析,对照做好表格,分析自己的优势和短板。

然后就是定价。拼多多服装类目价格战比较严重,服装还存在一个品质问题,我们在保证品质的时候,就很难具有价格优势。所以我不去一味的去争低价市场,而是定价相对中等,这样既可以保证利润,又可以保证品质,继而也减少售后的麻烦。

服装类目非常吃产品内功优化。4月下旬店铺主推款的出单情况还是很一般,每天只能靠着自然流量出几个单,不知道怎么提升。 我去找50-100个同行,从他们的主图轮播图,详情页,sku分布以及评价进行对比,然后找出同行的优点去借鉴,规避其中的缺点。然后在此基础上去多报活动。

5月初,店铺数据越来越好,到现在每天出单有400-500单左右,而我开店到现在,总共花了不到1000元成本。 这一点也算是意外之喜。

3、 经验分享

1)平台规则要注重

拼多多规则相比较其他平台要严格一些,特别是发货方面,但是我印象最深的一次,5月份有一次厂里面的货出不来,所以导致发货延迟,当时特别担心店铺会被关掉,还好到后面虚惊一场,通过也了解到,原来平台上很多卖家都会面临这种问题,只要自己稍微 注意一点物流方面的信息,是可以避免的。

2)非标品一定要注重内功

服装类目作为典型的非标品,我觉得选款测款和产品内功两个方面非常重要, 多参考和学习优秀同行是个很好的方法,细节上可以更低成本出成绩。

大概就分享到这里,

最近收到一些私信问题,还有让帮忙诊断店铺,因为知乎私信太多,而且发不了文件。我看不过来了。