电商导购行业 基础知识

作者:jcmp      发布时间:2021-05-20      浏览量:0
1、电商导购行业定义 该行业通过比

1、电商导购行业定义 该行业通过比价、返利、内容营销等方式,吸引用户并促使用户前往第三方电 商平台完成交易。不包含社交媒体、新闻、视频类网站等。也不包含导流到线下的部分。

2、2016电子商务市场细分行业构成 中小企业B2B电子商务:44.7%; 规模以上企业B2B电子商务:27.4%; 网络购物:23.3%; 在线旅游:3.0%; 本地生活服务O2O:1.6%;

3、跨境电商 2016年跨境进口零售市场增速达86%,渗透率不断增加。 2015年,中国进口零售电商的市场规模达到1184.3亿元,增长率为111.9%,在跨境进口中的渗透率13.2%。2016年,跨境进口电商政策收紧,行业增速下调,预计约为86%;渗透率进一步增加至19.0%,并将不断增加,预计到2018年跨境进口零售在跨境进口中的渗透率将接近30%。跨境进口零售的迅速发展,培养了消费者购买海外商品的消费观念和消费习惯;另一方面旅游、海归群体的消费习惯辐射至周围亲友。两者共同带动了国内海淘电商的发展,海淘网站持续升温,又为导购行业提供了新的发展空间和增长点。

4、2016年,搜索广告由于政策影响,份额出现了较大程度的下滑,首次跌破30%,电商广告的整体份额也首次超越搜索广告,升至首位。

5、电商导购产业链 流量入口:百度、腾讯视频、360搜索、微信、微博、今日头条; 导购平台:【内容】半糖、礼物说;【价格】易购、一淘; 电商平台:【综合类】天猫、淘宝、JD、苏宁易购、亚马逊;【垂直类】贝贝、蜜芽、小红书、网易考拉、洋码头、唯品会、聚美优品、土巴兔;

6、导购行业按驱动分为价格类和内容类,内容类是未来的行业方向;

7、导购行业中的标品和非标品 标品:导购市场中标品指的是规格化的产品,有明确的型号等标准。包括:3C数码、家电、家居、美妆、医药健康、图文办公等。 非标品:是指不是按照国家颁布的统一的行业标准和规格制造的产品或设备,而是根据自己的用途需要,自行设计制造的产品或设备。非标品无法进行规格化分类,没有统一衡量标准和固定输出渠道,产品特性和服务形式相对个性化。例如 服饰鞋包、玩具、食品等,但是品牌类服饰鞋包品类下归属于品牌的产品属于标品,例如阿迪耐克等属于标品。在导购电商市场中,标品价格弹性比较小,效率高,且转化率高;但最终成交比例,导购行业非标品成交比标品多,但小于网络购物中非标品所占比例。

8、导购行业以佣金收入为主要盈利模式,佣金收入占整体收入比例约80%。 ——20%—— 营销收入:广告位售卖、营销方案收入;比价API接入收入; ——80%—— 佣金收入:导购网站与电商平台之间,根据交易额按一定比例收取佣金。电器类佣金比例较低,约为1%-5%,零 食、服装、家居类佣金比例较高,约为10%-30%。 此外,海淘类网站的佣金比例也比较高。