爱沉稳,不爱张狂——凡客回来了,凡客变了!

作者:jcmp      发布时间:2021-05-21      浏览量:0
[ 亿欧导读 ]亿欧网4月7日消息,今天

[ 亿欧导读 ]亿欧网4月7日消息,今天凡客发布了其全新系列产品—2016VT,这一次,凡客将穆旦、马尔克斯、张爱玲和其他艺术家的文字作品作为设计灵感,给T恤重新装饰了色彩。在疯狂跃进之后凡客回归了理性,你认为这会是凡客新的机会吗?

亿欧网4月7日消息,沉寂了一年多的凡客,在今天上午发布了其全新系列产品—2016VT,这一次,凡客将穆旦、马尔克斯、张爱玲和其他艺术家的文字作品作为设计灵感,给T恤重新装饰了色彩,附上了一些人文,附上了崇拜,也附上了文字背后所代表的气质和情怀。

关于这场发布会,凡客做了很多的准备和预告。亿欧网注意到3月21日,凡客CEO陈年发布了一条微博“最近更新少,是因为全力以赴在凡客春夏发布……不必等候炬火。”而近两日,陈年和凡客的微博频繁预告“近期将有大事儿发生”,有人解读说凡客又融资了,也有人猜测是新品发布会。

今天谜底正式揭晓,相较于过去凡客叫板电商巨头的张狂,而今的凡客更多了些沉稳,渗透在品牌里。

后凡客时代

2014年,凡客发布“一件衬衫”,宣告凡客将回归到极致单品品类,去繁取简,再出发的凡客和陈年似乎都放下了过往的得失,从新起航…

2015年4月,凡客以“一封情书”为主题召开新品发布会,会上陈年说,“做好一件衬衫,一件T恤,是凡客的本分,也是我在重新做人。”

从那儿以后,有关于凡客和陈年的消息并不多,在经历过大起大落后,陈年深深的反思,在2014年,他带着全新的凡客和一件衬衫回归大众视野,也许在外界看来这是垂死挣扎,但对于陈年和凡客来说,却是破釜沉舟。

今天,4月7日,凡客带着他的春夏新品再次回归到大众视野,此时的凡客或许早已褪去了当年的浮华,在经历了裁员、重整之后,凡客将视角重新放回到产品上,也许这就是最好的出路。

小米模式的凡客,能否自救?

据亿欧网了解,凡客与2007年10月上线,创始人陈年此前是卓越网创始人,后来卓越网卖给了亚马逊,陈年随即加入亚马逊直到2005年离职后,开始着手创建凡客诚品。

让凡客诚品声名大噪的凡客体相信大家并不陌生,2010年,韩寒、王珞丹,以及2011年的李宇春和黄晓明携带着凡客体杀入公众视线,那时候的凡客风头无两,据陈年自己回忆,凡客鼎盛时期曾有13000名员工,最疯狂的时候一天就会有500人入职。最高估值达到过30亿美金。

随着凡客体的火热,2010年凡客卖出了3000多万件服装,销售额接近20亿,总销售额同比增长300%,是垂直电商的老大,全行业排名第四。也是从2010年开始,凡客开始“大跃进”。2011年1月,陈年将凡客的年销售额目标定在60亿元。而到了2011年3月,陈年又将这个数字“修正”成了100亿元,为了达成百亿目标,凡客开始了疯狂的扩张,多时产品线达30几条。冲动过后的凡客为此付上了惨痛的代价,直至2011年末,凡客的库存达到14.45亿元,总亏损近6亿元,当年的凡客仅完成了30多亿的销售,是目标的三分之一。

自此,凡客开始风波不断,有关于凡客本身的膨胀,以及关于创始人陈年太过文人的评论层出不穷,不可否认的事实是,凡客确实在走下坡路。

“陈年”往事

多年后,当陈年自己回忆那段由盛转衰的时光时,他说到:(以下内容节选自《陈年的反思》)。

在凡客最鼎盛的时候,我开始隐隐感觉到不对,但不知道错在哪里。第一次真正点醒我、让我彻底反思凡客模式的,是我多年的好兄弟雷军。

2013年6月,我跟雷军在凡客喝了一次酒,聊得很不愉快,根本就谈不拢。雷军直言不讳,说凡客这种盲目扩张是上个时代的做法,未来的企业会像小米一样,以用户需求为导向,用产品来塑造品牌。他的话对我刺激很大,我认为从用户的增长去预估业务的增长,以此布置SKU的思路也是成立的。我心里想,你做小米发达了,也不必来挤对我吧。

这次谈话不欢而散,我真正对雷军心服口服是在两个月后。2013年8月29日,我为了赌气,找他来凡客参观。我清空了半层楼,把凡客所有的样品挂出来。当我跟雷军在几百个衣架间走过时,我感到狼狈,因为这也是我第一次看到这么多真实的产品。我挫败地发现,没有一件是拿得出手的。雷军说,他感觉不是站在一个品牌店,而是百货市场。

这件事让我彻底认栽,之后,雷军和我有过七八次、每次七八个小时的长谈。雷军说:“不够专注、不够极致是凡客遇到问题的原因。” 他给我的凡客开出了“去毛利率、去组织架构、去KPI” 的三个改造方向。雷军问我,你能不能先专注地只做好一件最基本的产品?我想,衬衫最基础,也能体现出技术含量,而衬衫中最基础的是白衬衫。

雷军说,做好产品要有坚定的信念。好产品会在口碑积累下慢慢成长,然后在未来的某一天迎来一个爆发。雷军曾经问我,你说诺基亚手机他们的老板会用吗?凡客最鼎盛的时候,我穿的是Prada和Zegna。现在,我和雷军都穿着凡客的T恤衫和牛仔裤度过了整个夏天,想想觉得不可思议。

命运多舛的凡客,融资却异常顺利

2007年,雷军、刘韧以及中关村的一些好友联合注资了凡客;

2007年,联创策源和IDG各出资100万美金投资凡客,是凡客获得的第一笔机构投资,融资成功后,凡客上线;

2007年底,软银赛富投资凡客1000万美金;

2008年7月,当时在启明创投的童士豪联手IDG投资凡客3000万美金;

2010年5月,老虎基金5000万美金投资凡客;

2010年12月,联创策源和IDG等老股东1亿美金再次投资凡客,彼时的凡客估值超过10亿美金,跻身独角兽俱乐部;

2011年底,淡马锡和嘉里集团等机构投资了凡客2.3亿美金;

2013年底,小米公司雷军领投,IDG、联创策源、软银赛富、启明创投、淡马锡、中信、和通等资方联合参与了凡客的第7轮正式融资,规模超过1亿美金。